Sabiduria aplicada

Conozca el secreto de las dos destrezas cuya carencia provoca fracasos en muchos negocios y proyectos

No es el marketing…
Ni la elección del personal
ni la manera de dirigirlo…
Y tampoco tiene que ver
con la gestión del dinero…

Cuando empecé mi propio negocio hace 20 años me sentía realmente entusiasmado. Ardía en deseos de poner en marcha mi sueño de no tener jefes, de dirigir mi propio negocio y trabajar en lo que me gusta… y hacerlo consiguiendo además ganar bastante dinero.

Pero había un problema, que es lo que ahora pretendo desvelarles. A pesar de todas mis metas y mis sueños sobre la posibilidad de montar con éxito mi negocio propio, me faltaba una pieza en el puzzle. Una información que necesitaba para que mi plan funcionara, porque lo cierto es que No tenía ni idea sobre cómo montar un negocio rentable

A estas alturas me resulta cómico decirlo, pero entonces no me hacía ninguna gracia. Mi falta de conocimientos sobre los negocios me produjo una frustración tras otra. Por suerte continué persistiendo, probando diferentes maneras de enfocarlo, leyendo toda clase de revistas especializadas, libros y consultando con expertos. Durante un par de años pude sobrevivir y poco más. No estaba satisfecho y la frustración rondaba a mi alrededor.

Veía a otros colegas como conseguían el éxito que yo había soñado para mí, pero estaba claro que me faltaba algo. Alguna cosa o capacidad que esos colegas tenían. Yo sabía que había algo que me estaba cerrando el paso al éxito comercial que pretendía lograr, pero no sabía exactamente de qué se trataba.

No encontraba la pieza que me permitiera completar el puzzle. Tardé varios años en descubrirla y ahora que lo sé, quisiera compartir mi hallazgo, para ayudarle a mejorar su negocio o proyecto en mucho menos tiempo del que yo tardé en descubrirlo. Resultó que no era una sola cosa la que me faltaba, sino dos:

Las dos capacidades más importantes para cualquier proyecto

Estas capacidades secretas y poco apreciadas, para triunfar en cualquier proyecto, no son muy evidentes y por eso no aparecen en los manuales sobre como triunfar. Son esas de las que nadie habla, pero lo irónico es que son las destrezas que pueden crear o destruir un negocio o cualquier otra iniciativa. Y por cierto, también son igual de importantes en el éxito de un matrimonio y de cualquier proyecto de vida en común.

Las dos capacidades que no le enseñaron en la escuela ni en la universidad son:
CONFIANZA extrema
y
COMUNICACIÓN clara

La confianza lo es todo y por encima de casi cualquier otra destreza en los negocios, puede atraer o alejar su éxito.

Piense en las demás capacidades como ladrillos para construir una casa. Sin unos cimientos resistentes, los ladrillos terminarán por caer.

La base de su éxito no es su capacidad para el marketing, ni su habilidad para dirigir al personal ni siquiera es la calidad del producto o servicio que ofrece.

Los cimientos o base de su éxito en cualquier negocio es su confianza. La creencia que tenga en si mismo-a, creer que se merece el éxito y que tiene lo que hace falta para que su negocio sea una realidad… en eso consiste la confianza.

Sin este requisito, sus posibilidades de salir adelante son muy limitadas. Sin confianza, su negocio o proyecto pierde fuerza.

Comunicación Clara:


Tan pronto como un ser humano llega al mundo, la comunicación es el factor determinante más decisivo del tipo de relaciones que tendrá con los demás y de lo que le ocurrirá en su vida.

A veces se dice que las relaciones habitan en el lenguaje. Así como las aves vuelan por el aire y los peces nadan en el agua, los humanos vivimos en el lenguaje. Eso significa que la calidad y el contenido de nuestras conversaciones normales diarias determinan la calidad de nuestras relaciones.

No obstante, muchas personas sufren la frustración de no ser comprendidos, sienten ansiedad al tener que compartir sus pensamientos y sentimientos y se irritan al ver que no se tiene en cuenta su opinión.

Pero no tiene por qué ser así. El conocer y dominar el arte de la auténtica comunicación transformará sus relaciones logrando una auténtica conexión.

El nivel de éxito en cualquier negocio o iniciativa depende, en parte, de la manera en que elige una idea, un producto o un servicio, lo presenta en el mercado y les induce a actuar. Eso es lo que atrae a los interesados y a los clientes y es lo que produce beneficios.

Pero lo importante es la Comunicación y cuanto más claro sea el mensaje, mejores resultados dará.
 Pero cuidado… sólo con dar a conocer algo en el mercado no significa que el mensaje les llegará. Recuerde siempre que…

Lo que importa no es lo que decimos,
sino lo que oyen, ven o entienden los demás

La comunicación tiene que ver con quien lo transmite, el propio mensaje y los receptores del mensaje. Hay que considerar las tres partes, pero incluso eso no es suficiente si nos queremos asegurar de que la comunicación es eficaz. Ha de ser absolutamente clara.
 Cualquier otra forma de hacerlo limitará la efectividad del mensaje y por tanto rebajará el éxito de su negocio.
 Muchos de los retos y frustraciones a las que nos enfrentamos a diario no son otra cosa que un fallo de claridad en la comunicación.

F. Javier González